Diseña tu oferta de valor y el modelo Canvan. Lo diferente atrapa.

ABC consultoría y gestión. “Colaborando al cambio en tu negocio”

“Siempre da más de que lo esperan de ti” – Larry Page, cofundador de Google.”

¡Hola! 🙂

Utilizar contrastes por color, textura, concepto, o patrones; es una forma de destacar un elemento dentro de una muestra fotográfica. Como por ejemplo en la imagen de este artículo.

He comenzado con este ejemplo para que te imagines en una vista “panorámica” cómo se vería tu negocio si ofreces algo, diferente. Para inspirarte, nuestra recomendación es SIMPLE.

¡Sueña, sueña grande! Pero siempre haz tus tareas, prepárate, estudia el mercado, el contexto legal, evalúa tus posibilidades reales, y comienza a actuar.

Cuando decidimos emprender o rediseñar nuestros negocios y comenzamos una asesoría, una de las primeras tareas que tenemos es que hacer, es un Plan de Negocios. Para los que ya han pasado por eso. ¿Dónde se encuentra el Business Model Canva en ese plan? Al final de los Ítems. Cuando se supone, que ya tienes hecho un estudio completo.

Según nuestra consideración, este Modelo es lo primero que tienes que comenzar a realizar, utilizando su simplicidad, como guía en la realización de tu plan de negocios.

Comenzar el análisis de tu idea usando el lienzo Canvas te permitirá:

• Plasmar y organizar todas tus ideas sobre el negocio, en papel.
• Enfocarte en las áreas del negocio, que son vitales comprender y estudiar, para su creación u optimización, antes de mover un centavo.
• Medir la situación actual para establecer objetivos y estrategias, ahorrando tiempos en dispersión.
• Analizar la competencia y proyectar, cómo lo hacen, y
• Estudiar estratégicamente, en que aspecto te vas a diferenciar y cómo.

Según sus autores Alexander Osterwalder y Yves Pigneur, este modelo “describe la lógica de cómo una organización crea, entrega y captura valor.”

Por tanto, más allá de toda la información que te da, el objetivo principal del modelo, es definir la propuesta de valor que ofrece tu negocio.

Te proponemos realizar el analisis de la oferta de valor, en dos dimensiones. Para los clientes se traduce en los beneficios que recibirán al optar por nuestros servicios. Para nosotros, los emprendedores, en el beneficio según la relación esfuerzo vs recompensa.

En el Business Model Canva se presentan 9 bloques de análisis alrededor de la oferta, orientados a los clientes, la infraestructura y la viabilidad financiera.

Del resultado del análisis de esta oferta y sus beneficios para ambas partes, dependerá, la validación del modelo de negocio. En otras palabras, saber si es un buen negocio o no.

El modelo Canvas tomó fuerzas hace unos años por su simpleza, ya que en una sola hoja permite visualizar de manera rápida y sencilla, los principales elementos del negocio.

En el sector privado cubano, la falta de cultura empresarial y de asesoramiento oportuno, ha hecho que en muchos casos, se omita por completo este paso. Si ese es tu caso y has llegado hasta aquí, felicidades. ¡Hoy es muy buen momento para empezar!

No es un requisito indispensable que tu propuesta de valor sea única, pero definitivamente, lo diferente atrapa.

ABCs ser creativo, salirte de las líneas, ir más allá de las expectativas del mercado y sorprender, es precisamente tu estrategia ganadora, para diseñar tu propuesta de valor.

Así te diferenciarás de tus competidores y tomarás distancia de ellos, dándote cierta ventaja. Claramente, esto requiere identificar oportunidades y asumir riesgos, así como tener claro, que no van bien los de adelante, si los de atrás corren bien.  

Tanto la propuesta de valor, como el tipo de modelo de negocios en sí, pueden combinarse para crear una “oferta irresistible” con una gran rentabilidad.

Este es el caso de las llamadas empresas “unicorns” de Silicon Valley (se las llama así, por cómo operan y hacen su magia). Negocios que han llegado a donde están y son rentables, sin poseer los activos que ofrecen. 🙄

“Empresa de taxis que no posee taxis, comercio online de productos sin tener ni uno solo en su inventario, alojamientos de habitaciones sin poseer los inmuebles.” 

Este es un modelo de negocio usado por algunas compañías, que facilitan una plataforma, donde diferentes partes tienen relaciones comerciales entre ellas, combinando modelos C2C, B2B, B2C (Business to Client). Han surgido a partir del concepto de la economía colaborativa pero no son economías colaborativas.

El beneficio económico se genera, al tomar una comisión de cada transacción, realizada entre las personas que operan en su plataforma, sin necesidad de que la empresa precise de almacén o flota logística propia.

Aun cuando esta pude no ser la única fuente de ingresos, si constituye la esencia del negocio, y al mismo tiempo, representan las actividades y recursos claves, para mantener su propuesta de valor.

Por ello se recomienda que la oferta de valor ofrezca un producto o servicio novedoso, que además responda a una necesidad o problema del mercado o, a un segmento de clientes en específico.

Además, debe ser innovadora en los beneficios que ofrece a sus clientes. Para lograr esto, puedes enfocarte; en el diseño de procesos de compra, estrategias de fidelización, implementación de herramientas tecnológicas.

Todo ello pensado para mejorar la accesibilidad, reducción de tiempos de espera, utilidad y comodidad, en determinadas esferas de la vida de tus clientes objetivos.

 Se trata de soñar con los pies en la tierra. Sí, es una afirmación un tanto difícil, por eso aquí te compartimos un pequeño secreto.

Establece escenarios a plazos.  A 6 meses, 1 año, de 3 a 5 años, como prefieras, y pregúntate. ¿Dónde quieres que esté tu negocio en ese tiempo? Coloca en esos plazos tus ideas de crecimiento y de innovación. Así iras adaptando tu lienzo Canva de forma orgánica y planificada.

Medir el alcance y tener una visión del futuro de tu negocio; es la mejor medicina para evitar la dispersión de su esencia y mantener el enfoque en tus objetivos a corto plazo, los que tienes que conquistar, para continuar avanzando.

¡Esperamos que te haya gustado este articulo! Recuerda que estamos aquí, para ayudarte a llegar al lugar, donde debes que estar.

¡Hasta pronto!  😉

Autor: Laura Potts

Coach de cursos y consultorías para emprendedores, o lo que es lo mismo, trabaja acompañando a líderes y colaboradores de pequeños y medianos negocios, que quieran desarrollar conocimientos sobre el mundo del emprendimiento en Cuba, para mejorar sus resultados; en el camino de la transformación de sus negocios.